营销方式的变革

　　采用传统的营销渠道，无疑成本要高得多。从生产厂家——代理商——商铺，最后到消费者手中，产品的价格比出厂价要翻几番。为了实现价廉物美，不少厂家在流通渠道上进行了变革。

　　首先，是网络营销。虽然这种B2C的销售方式在其他领域也有，但童装要普遍得多，运作也较成功。淘宝、红孩子、爱购等网站，由于没有实体店的成本，所以产品有价格优势，很受妈妈们青睐。不足的是，淘宝网上商家鱼龙混杂，产品质量难以保证，售后服务不佳。而且网上买衣服不能摸、不能看，实际的商品与自己想象可能会有一定出入。

　　其次，是婴幼用品专卖店。目前，婴幼用品专卖店日渐火爆，北京地区较有名的有丽家宝贝、乐友、红孩子(没有实体店)、福连家等，这些专卖店可以让家长们实现一站式消费，从奶粉、玩具到服装种类齐全。旗下聚集的一些中低价位的品牌服装，也颇受家长们的欢迎。而且他们推出多种购买方式，消费者可网购，可电话购买、到实体店(红孩子除外)购买，比较方便。

　　总之，对于商家来说，只有分析市场变化，了解消费者需求，才能真正成为赢家。对于巨大的市场空间，希望童装生产企业，尤其是生产童装的针织企业，不要错过大好商机。 上一页 [1] [2] [3]

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