结算回扣方式多样

　　除了上期报道中杨清平曝光的“按次结算回扣”方式，记者了解到，材料商与设计师结算回扣的方式还有很多种。　　更多新鲜家居资讯>>

　　“按次结算”通常发生在刚开始合作的材料商和设计师之间。业主付款后，材料商甚至主动把钱送上门去，希望以后能长期“合作”。

　　当两者之间来往相对稳定时，他们开始按月结算。有的材料商为设计师办了专用卡，或者设计师提供一个卡号，每月到时间钱就会“流”进卡里。

　　有的关系非常“铁”的材料商和设计师，按“年”为单位结算回扣。这是材料商为了客源的持续性，设计师为了收入的稳定性而“开发”出的独特方式。

　　除了实打实的金钱，有的材料商还给与自己“合作”的设计师提供旅游、逢年过节丰厚的礼品、赞助设计师业界活动等，以巩固“合作”关系。

　　设计师忽悠业主

　　关键语解读

　　“我做的设计我知道，买材料一起去。”

　　解读：树立权威。利用业主不懂材料的弱点树立权威是第一步，以便之后动作。

　　“就用这个，这个做出来效果绝对好。”

　　解读：“利”诱。以效果好为名把业主引入圈套。

　　“你买这个，出来效果一团糟我不负责！”

　　解读：“威”逼。还是以“效果”当令箭，威胁业主不要买某某产品，一定要买他指定的产品。

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